La crise pousse Microsoft et HP à aménager leurs tarifs pour les entreprises

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Publié le : 17/03/2009 vers 14h par :
Gilles SALOMON

On sent des velléités de baisse tarifaire chez des grands de l'informatique.

Microsoft annonce des promotions sur ses logiciels. HP aménage les prix de ses services.
La conjoncture actuelle extraordinaire conduit certains éditeurs et constructeurs à réaliser des opérations non moins extraordinaires : en l'occurrence une réduction de tarifs sur certains de leurs services. Des promotions plutôt inhabituelles dans le secteur.

Le premier à dégainer a été Microsoft aux Etats-Unis avec une promotion à destination des clients de l'Enterprise Agreement, son programme d'achat de licences en volume.

Dans le cadre de celui-ci, les clients de l'éditeur pourront jusqu'au 3 juillet 2009 bénéficier d'une remise de l'ordre de 15 à 25 % sur la fameuse Software Assurance d'un grand nombre de produits Microsoft dont notamment Exchange, Office Communication Server, SQL Server Standard, SharePoint, etc.

Rappelons que cette assurance est un forfait annuel de maintenance correspondant à 25 % du prix de la licence d'un logiciel pour le poste client et à 29 % du prix la licence d'un logiciel serveur. Elle permet de bénéficier de toutes les mises à jour d'un produit y compris les changements de version (passer d'Office 13 à Office 14 par exemple).

En France, -10 % sur les produits phares de l'éditeur : L'offre n'est pour l'instant pas proposée par Microsoft France, qui préfère appliquer une baisse de 10 % sur les licences de la majeure partie de son catalogue, ainsi que sur le prix de la Software Assurance.

« Le programme lancé aux Etats-Unis concerne surtout les grands comptes. Notre initiative appliquée en France peut toucher beaucoup plus d'entreprises et notamment des PME. Cette baisse de 10 % s'applique sur 90 % de nos produits les plus vendus dont Office, Windows Server, Exchange, Sharepoint, SQL Server, Microsoft Project, etc. Elle s'adresse également aux Administrations pour qui nous appliquons déjà une réduction systématique de 23 % », assure Michèle Phung, responsable marketing PME chez Microsoft.

L'éditeur accorde une autre remise. Les clients qui achètent un PC, livré avec Windows Vista, auront désormais 180 jours au lieu de 90 jours pour acheter la Software Assurance, avec qui plus est cette réduction de 10 %. « De quoi bénéficier automatiquement de Windows Seven dès sa sortie, à un tarif avantageux », argumente Michèle Phung.

HP remanie sa grille de services : De son côté, HP communique beaucoup autour de la réduction des coûts, notamment au moyen d'une vidéo d'Ann Livermore, vice-présidente exécutive de l'entité Technology Solutions Group de la marque, mais n'annonce pas à proprement parler de baisse de tarifs.

Cela dit, à travers sa filiale EDS, le constructeur a tout de même tenu à publier un communiqué dans lequel il annonce un remaniement de sa grille tarifaire de services d'infogérance.
Selon HP, « ce nouveau système de prix s'applique à une large gamme de services pour quelques applications ou la totalité d'un parc applicatif. Cette approche [..] permet une réduction jusqu'à 40 % du coût global de la maintenance applicative ».

Il s'applique à une palette de services comme la gestion des infrastructure et du stockage, le service desk, l'administration de la messagerie.
Alors ce phénomène de promotion et de remaniement tarifaire va-t-il se généraliser aux autres acteurs sous la pression des directeurs informatiques contraints à des réductions de coûts par leurs directions ? Peut-être.

Nous avons posé la question à SAP et à Oracle, qui, à l'heure où nous écrivons ne nous ont toujours pas répondu... (Source 01 net).

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