Microsoft déploie des trésors pour favoriser les investissements IT auprès de ses revendeurs

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Publié le : 20/03/2009 vers 8h par :
Gilles SALOMON

Après avoir lancé, en novembre 2008, la campagne d'information AGIR visant à sensibiliser les entreprises et les administrations à l'importance de poursuivre l'investissement informatique afin de rester compétitives, la filiale française de l'éditeur multiplie les initiatives en faveur de l'investissement IT et des revendeurs.

Soucieux de maintenir aussi haut que possible le niveau des investissements informatiques, Microsoft a mis en place, depuis novembre dernier, une série de mesures destinées à aider ses revendeurs et à générer la croissance de leur chiffre d'affaires : baisses de prix, solutions de financement, offres promotionnelles et actions de soutien.

" A l'heure où les conditions économiques sont de plus en plus tendues, les investissements dans les technologies peuvent permettre aux entreprises et administrations de rester compétitives et de réduire leurs coûts : coûts globaux IT ou Telecom, coûts de déplacement... Grâce aux technologies de l'information les entreprises peuvent optimiser leurs dépenses et leurs investissements et ainsi gagner des parts de marché avec de nouveaux clients, tout en fidélisant les clients existants ", précise Microsoft.

Microsoft a notamment mis en place les mesures suivantes :

Tout d'abord des baisses de prix planifiées pour durer jusqu'à la fin juin 2009 :

• sont concernées les PME-PMI et les petites et moyennes administrations. Microsoft leur consent 10 % de remise. Il s'agit là du taux moyen accordé sur la quasi-totalité des produits les plus vendus (Office, Windows Vista, Windows Server, Exchange Server, SharePoint ou SQL Server), quelle que soit la référence (Licence (L) ou Licence + Software Assurance (L+SA)). Cette opération est menée dans le cadre des contrats de licences Open, Open Value, pour le secteur privé et public. A noter que pour la première fois, les tarifs Open Gouvernement sont inclus dans l'offre.

• sont également concernées les grandes entreprises et les grandes administrations avec des remises comprises entre 15 et 25 % sur une sélection de produits achetés en Licence + Software Assurance (L+SA). Cette fois dans le cadre des contrats Select, Select Plus, Accord Entreprise ou Accord Entreprise Souscription, pour le secteur privé comme public. Ces promotions seront disponibles dès le 1er avril.
Parallèlement, Microsoft propose des offres de financement accessibles dès le franchissement du cap de 1000 € d'achat de logiciels, matériel et services (dont 1% du montant doit obligatoirement être alloué à l'achat de logiciels Microsoft). Jusqu'au 31 mars 2009, le financement s'opère au taux préférentiel de 4,9% pour des projets Open à partir de 7500€. Selon Microsoft, le nombre de dossiers financés a été multiplié par 4 entre le troisième et le dernier trimestre de l'année 2008.

Troisièmement, Microsoft propose une série de mesures d'accompagnement spécifiques permettant aux revendeurs d'une part de bénéficier de marges et de fonds marketing supplémentaires :

- Pour ses partenaires revendeurs, Microsoft double, entre le 1er février et le 27 mars 2009, les marges-arrières des partenaires qui font de la revente de licences sur les comptes Privés comme Publics (au travers du Microsoft Club).

- Pour les partenaires sociétés de services qui préconisent et déploient les solutions Microsoft, un programme d'apporteurs d'affaires, « Business Success », récompense sous forme de marges-arrières et de fonds marketing la remontée de projets, avec doublements des gains mensuels (tous les projets sur SQL server comptent double sur mars).

- Pour les partenaires qui s'adressent au secteur public en Open Gouvernement, il existe un programme d'incentives : « Public Success ». L'année dernière plusieurs millions d'euros de marges-arrières ont été redistribués à 1 000 partenaires.

Microsoft fournit aussi du support marketing afin d'aider à détecter des projets clients :

- cette aide est destinée à permettre aux partenaires d'augmenter leur portefeuille de projets en réalisant des campagnes de détection de projets cofinancés et / ou accompagnés par un support marketing Microsoft, à l'aide du Bureau Marketing Virtuel « Le Guide des Campagnes ». Sur ce premier semestre 2009, près de 800 actions de générations de demandes ont été réalisées par Microsoft au côté de ses partenaires.

- Sur le secteur public, une série de campagnes spécifiques a été mise en place afin de permettre aux partenaires de profiter des nouvelles opportunités liées à l'assouplissement des procédures d'achat dans les collectivités (ex. : le relèvement du seuil de dispense de recourir à un marché public passe de 4 000 à 20 000€)
Autres mesures destinées cette fois à garantir les encours des revendeurs : Microsoft collabore avec des grossistes agréés et des constructeurs afin de mettre en place des offres aidant les revendeurs à faire face aux encours et leur permettant de réaliser des transactions. 2 000 revendeurs sont actuellement concernés.

Enfin, Microsoft a annoncé la disponibilité de nouveaux services payants « Microsoft Business Productivity Online Services » sous forme d'abonnement. Le marché a très récemment évolué du modèle Software as a Service (SaaS) vers un modèle appelé Software plus Services (S+S), que Microsoft préconise depuis plus de deux ans. Ce dernier offre aux clients une liberté de choix dans la consommation des ressources logicielles. Ce mode de consommation des logiciels permet de préserver les fonds propres des entreprises.

Les conditions de ces aides sont exposées sur le site www.meilleuresopportunites.com 
Le revendeur demeure libre de fixer les prix au client final.  (Source IT Channel)

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