Microsoft révise son programme partenaires autour du cloud

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Publié le : 07/12/2010 vers 8h par :
Gilles SALOMON

Le cloud est plus que jamais à l’ordre du jour chez Microsoft qui vient justement de lancer son nouveau programme Microsoft Partner Network avec l’objectif d’accompagner ses 10 000 partenaires français dans cette mutation technologique et, surtout, de permettre aux entreprises clientes d’identifier plus facilement l’expert Microsoft à même de répondre à leurs besoins dans ce domaine.

« Les partenaires Microsoft sont à la base de notre succès en France, et nous avons créé le Microsoft Partner Network pour les aider à atteindre leurs objectifs commerciaux et à satisfaire pleinement leurs clients » explique Gwenaël Fourré, Directeur de la Stratégie et du Marketing Partenaires chez Microsoft France.

« Le Microsoft Partner Network apporte aux partenaires les outils, les ressources et le support dont ils ont besoin pour réussir sur un marché fortement concurrentiel ».

Ce nouveau programme a également pour ambition de les positionner plus rapidement dans le cloud computing explique Stéphane Bennour, Président de l’IAMCP (International Association of Microsoft Channel Partners).

Différents niveaux d'engagement : Ainsi, depuis le 1er novembre, le système d’adhésion a été modifié. Les partenaires renouvelant leur adhésion peuvent désormais choisir leur niveau d’engagement en optant pour :

. la communauté Partenaires qui permet d’établir des contacts en temps réel par l’intermédiaire des différentes communautés Microsoft (Microsoft Spécialistes PME, BizSpark, WebsiteSpark) et de collaborer avec d’autres partenaires pour fournir des solutions complètes et pertinentes.
. les offres « adhérent » qui permettent aux fournisseurs de solutions, aux développeurs et aux concepteurs Web d’avoir accès à des services cloud, des logiciels, des outils de développement, un support technique et des formations à des tarifs préférentiels. Par exemple, les abonnements Microsoft Action Pack donnent accès à des logiciels à usage interne (version Solution Provider), à des outils de développement (version Development & Design) et à des formations.

28 domaines de compétences : Les partenaires Microsoft peuvent également faire valoir leur expertise dans 28 domaines de compétences Silver et Gold. Le "label" Gold étant réservé aux partenaires ayant démontré le plus haut degré de spécialisation et d’engagement sur une solution Microsoft. Ceux-ci auront alors accès à des avantages spécifiques, en plus des bénéfices commerciaux, marketing et techniques des partenaires labellisés Silver.

Parmi ces avantages, il y a le Microsoft Cloud Essentials Pack qui intègre les ressources nécessaires au démarrage des activités dans le cloud. Il s’agit d’une offre gratuite et renouvelable annuellement donnant droit à des licences Cloud Microsoft à usage interne (Microsoft Online Services, Microsoft Dynamics CRM Online, Microsoft Azure, Windows Intune), ainsi qu’à des outils dédiés (support, formation, ressources marketing)

Les partenaires ayant déjà commercialisé des solutions Cloud et ayant validé leurs compétences techniques, eux, peuvent accéder au Microsoft Cloud Accelerate. Ils pourront alors mettre en exergue un logo dédié et bénéficieront d’un usage étendu de Microsoft Azure (capacité, nombre d’heures, etc.), d’un support technique dédié, de formations, et d'outils commerciaux et marketing.

Un nouveau programme d'incentives : Microsoft a également mis en ligne depuis l’été dernier une nouvelle place de marché baptisée Microsoft Pinpoint. Celle-ci entend mettre en relation clients et partenaires. Depuis son lancement, plus de 7 000 clients l’ont déjà visitée et 2 000 d’entre eux ont laissé leurs coordonnées pour être contactés par un partenaire.

Enfin, dans la même lignée, signalons que Microsoft propose également un nouveau programme d’incentives solutions et permet dorénavant aux partenaires actifs au sein du Partner Network d’intégrer le Microsoft Dynamics Partner Lead Referral Program. Un programme de collaboration et de récompenses portant sur les produits de la gamme Dynamics (Dynamics AX, NAV et CRM).

Les informations détaillées sur ce nouveau programme Partenaires à l’adresse suivante : https://partner.microsoft.com/france/40081301   (Source IT Channel)

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