Microsoft réussit son pari Kinect

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Publié le : 30/12/2010 vers 12h par :
Gilles SALOMON

Lancé il y a un peu plus d'un mois, le nouvel accessoire de la Xbox 360 séduit un public de plus en plus large.

Microsoft est en passe de réussir son Noël grâce à Kinect, nouvel accessoire pour la Xbox 360 qui permet de jouer sans aucune manette et dont le lancement s'est effectué avec succès en novembre. Début décembre, Microsoft annonçait avoir vendu plus de 100.000 capteurs en France et 2,5 millions dans le monde. Objectif : dépasser les cinq millions de Kinect écoulés sur la planète à la fin 2010.

"C'est au-dessus de nos prévisions. Nous tablions sur trois millions d'unités à la fin décembre, mais ce chiffre a été revu à la hausse vu le succès des premiers jours", explique Cédric Delmas, chef de groupe marketing chez Microsoft France. Le phénomène Kinect est bien en train de déferler sur la France. Un succès prévisible au regard des moyens mis en place pour le lancement.

Marché dominé par Nintendo : Tout le monde a forcément déjà été exposé au message de la marque américaine, que ce soit via les démonstrations dans les rayons des distributeurs ou les spots publicitaires diffusés plusieurs fois par jour à la télévision depuis le 5 novembre. C'est l'un des plus gros lancements de produit qu'on ait jamais fait sur Xbox, avec des moyens sans précédent pour communiquer autour du titre, aussi bien en télé qu'en presse, explique le responsable français.

C'est une campagne particulièrement puissante, à l'image de ce que pourrait faire n'importe quel gros acteur des cosmétiques ou de la grande consommation.

"Si Microsoft a mis le paquet dans le lancement de Kinect, c'est qu'il ne doit pas se rater dans un marché dominé par Nintendo et sa Wii grand public. Aux États-Unis, la Xbox 360 plaît beaucoup, mais en Europe et surtout au Japon, elle n'a jamais réussi à s'imposer et peine à décoller face à PlayStation (Sony) et Nintendo. Sur le seul marché français, la Wii représente cinq millions de machines, soit plus du double que Xbox 360 qui émarge à deux millions d'unités. Un fossé que Kinect ne pourra pas combler même si Microsoft avoue voir en lui une chance de repositionner la marque Xbox 360 pour séduire un public beaucoup plus large. Nous voulions mettre en place le divertissement pour tous", explique Cédric Delmas.

Phénomène à confirmer : Pari semble-t’il réussi : avec plus de 40 % de Kinect vendus dans des packs avec console, contre 60 % de capteurs seuls, Microsoft se targue d'avoir recruté beaucoup de nouveaux joueurs grâce à son accessoire.

"Les personnes qui achètent Kinect ne sont pas les mêmes que celles qui achètent une Xbox habituellement", confirme Matthias Boudier, directeur marketing de Micromania, tout en nuançant : "Noël est la période ou les non-gamers viennent beaucoup plus en magasin. On sera vraiment fixé en janvier, quand la communication se sera arrêtée et que les ventes de Kinect ne reposeront plus que sur le bouche-à-oreille."

Microsoft ne devrait pas dépasser PlayStation d'ici la fin de l'année en termes de volume de ventes de consoles, mais la concurrence s'annonce plus rude l'année prochaine entre les deux constructeurs dans un marché où Nintendo reste toujours intouchable. Maintenant, le plus dur pour Microsoft sera de confirmer le phénomène Kinect sur la durée et de proposer des expériences de jeux qui sauront séduire le public toute l'année.  (Source Le Point)

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